Amazon-Werbung, die weiß, was Ihnen jeder Verkauf bringt

Fast alle Händler auf Amazon bezahlen Werbung, und nur wenige wissen, was jedes Produkt danach verdient. Die Werbekonsole zeigt Klicks, Ausgaben und einen ACoS pro Kampagne, aber nicht die Kosten des Produkts, seine Amazon-Gebühren, seinen Versand oder seine Mehrwertsteuer. Eine Kampagne mit 25 % ACoS kann an einem Produkt verdienen und an einem anderen verlieren, und die Konsole unterscheidet die beiden nicht.

Miross kennt diese Kosten bereits, weil es den Katalog, die Bestellungen, den Versand und die Rechnungen führt. Die Werbung fügt die letzte Zeile hinzu. Die Ausgaben jeder Kampagne werden auf die beworbenen Produkte verteilt, sodass die Marge jedes Produkts in jedem Land enthält, was sein Verkauf gekostet hat. Aus denselben Zahlen berechnet Miross einen Break-even-ACoS pro Produkt, und jede Kampagne wird daran gemessen.

Danach wird die Arbeit zu einer Durchsicht. Regeln senken Gebote, wo ein Keyword über der Gewinnschwelle ausgibt, erhöhen sie, wo es darunter verkauft, und pausieren Werbung für Produkte ohne Bestand. Suchbegriffe, die ausgeben, ohne zu verkaufen, werden als negative Keywords vorgeschlagen. Jede Änderung wird mit den Zahlen dahinter gezeigt, und eine Person gibt sie frei, bevor sie an Amazon geht.

Im Alltag hat die Frage „Lohnt sich meine Werbung?“ eine Antwort pro Produkt und pro Land, nicht pro Kampagne. Mike erklärt eine schlechte Woche aus Kampagnen und Margen zusammen, und das Team exportiert nicht mehr jeden Montag Berichte in eine Tabelle. Werbung ist im Early Access: Fordern Sie eine Einladung an, und wir schalten sie für Ihren Arbeitsbereich frei.