Publicidad en Amazon que sabe lo que te deja cada venta

Casi todos los vendedores de Amazon pagan anuncios, y pocos saben lo que gana cada producto después de pagarlos. La consola de publicidad enseña clics, gasto y un ACoS por campaña, pero no el coste del producto, sus comisiones de Amazon, su envío ni su IVA. Una campaña al 25 % de ACoS puede ganar dinero con un producto y perderlo con otro, y la consola no distingue uno de otro.

Miross ya tiene esos costes, porque lleva el catálogo, los pedidos, los envíos y las facturas. La publicidad añade la última línea. El gasto de cada campaña se reparte entre los productos que anunció, así que el margen de cada producto, en cada país, incluye lo que costó venderlo. Con las mismas cifras Miross calcula un ACoS de equilibrio para cada producto, y cada campaña se juzga contra él.

A partir de ahí el trabajo se convierte en una revisión. Las reglas bajan pujas donde una palabra clave gasta por encima del equilibrio, las suben donde vende por debajo y pausan los anuncios de los productos sin stock. Los términos de búsqueda que gastan sin vender se proponen como negativos. Cada cambio se enseña con las cifras que lo justifican, y una persona lo aprueba antes de que se envíe a Amazon.

En el día a día, la pregunta «¿me compensan los anuncios?» tiene respuesta por producto y por país, no por campaña. Mike puede explicarte una mala semana con las campañas y los márgenes a la vez, y el equipo deja de exportar informes a una hoja de cálculo cada lunes. La publicidad está en acceso anticipado: pide una invitación y la activamos en tu espacio de trabajo.